学员故事｜走进格莱珉，探索创业女性互助之路

大家好，我是来自广东广雅中学的高一学生陈思静。

暑假期间，我意外受邀前往北京参加女性创业者大赛。在大赛上，我看到了众多优秀创业女性的魅力，她们激发了我的好奇心。

随后，我便决定参加远行客的格莱珉项目，去陕西安康了解更多创业女性的故事。

这里的空气清新，建筑低矮，而且城市的宣传标语“幸福安康”似乎完美地诠释了这座城市的朴实与宁静。

安康，散发着一种直击心灵的温暖和出乎意料的亲切感。在这个宁静的小城里，她们的故事究竟从何开始，又将通往何方……

01 创业之路 道阻且长

第一次听到她们的故事，是在格莱珉中心经理的口中。

▲ 格莱珉在安康 ｜ 图源：陈思静

跟随着中心经理的介绍，我逐渐认识到安康创业女性面临的挑战比想象的更加艰巨。很多会员在接触格莱珉之前都没有银行账户，教育水平较低，对金融知识几乎一无所知。 

对于那些只完成小学教育、甚至没读过书的女性，不识字成了中心经理们与她们沟通时最大的困难之一。 

一位中心经理向我们分享了她的故事： “我有个会员就是不会写自己的名字。她想去做这个贷款，又没信心去维持下去。我就说‘大姐我们可以教你。’”经理讲到这里，不禁流露出了自豪和欣慰的神情。“（我）就拿一个小本，手扶着她一笔一画地去教，直到她会把她的名字写出来。然后去面签的时候，她就是自己写下名字的。” 

当我们真正踏入这个城市，采访了不同身份的女性会员后，我们发现很多女性都怀揣着创业的愿望，却缺乏创业所需的基本知识。

她们未曾接受过专业的培训，只能在创业的道路上自行摸索。哪种创业途径最合适、如何找到可信赖的资源和获得支持等等，是令她们感到困惑的问题。

此外，很多女性因为不熟悉而排斥办理金融业务。 宾馆老板刘女士曾试图办理信用卡，但因频繁逾期付款而不得不取消。而家具店老板许女士一开始尝试向银行借贷，但因为没有房产可供抵押，最终未能成功贷款。

承担家庭责任、获取创业资金、拓展客源等多种挑战，都让安康的女性的创业之路狭窄曲折，难见希望。 

▲ 采访旅店老板 ｜ 图源：远行客 

02 创格莱珉模式如何破局？  

为了支持女性创业，格莱珉与银行合作，推出了小额贷款服务。这一举措旨在改善女性创业者的生产和经营状况。目前，格莱珉安康累计放款1000多笔，提供贷款额度从1万到3万不等。

一旦女性创业者加入格莱珉，格莱珉的专业团队将协助她们了解小额贷款，并与她们建立长期的联系。去年一名建材场的会员因疫情导致资金周转困难，尽管培训已经结束两年，但她与格莱珉的中心经理仍然保持着联系。

▲ 格莱珉“拥抱金融界难以触及者”slogan ｜ 图源：陈思静

格莱珉还会为会员创建“五人小组”，促使社群互助目标的实现。因此，女性创业者不仅得到了资金上的支持、对金融知识的了解，还收获了自信和友谊。

成立多家连锁美容院的女性会员表示：“（我在）性格上有很大的转变，现在能够更乐观自信、平和地面对生活了，家庭中的矛盾都减少了。”

▲ 格莱珉商业模式 ｜ 图源：陈思静

▲ 采访美容店老板贺女士 ｜ 图源：远行客

03 中心经理体验

实地期间，我们还体验了中心经理的日常工作。尽管处在信息爆炸的互联网时代，格莱珉的宣传仍然依赖着面对面的沟通和人与人之间的信任。

亲身体验后，我们深切地感受到了中心经理日常工作的不易。我们顶着烈日，挨家挨户地介绍和宣传格莱珉小额信贷项目。

宣传过程中遇到需要帮助的女性时，格莱珉的中心经理会先针对性地提出一些建议，再通过回访来拉近彼此的距离，甚至成为朋友。“我们的目标是先与她们建立友谊，了解她们的需求，只有这样才能更好地支持她们。” 经理如此解释。

这种真诚的接触与互助精神使格莱珉能够深入社区，获得信任，从而更好地服务那些需要帮助的女性创业者。

04 女性互助 心与心贴近

长期相处使得会员之间、会员与经理之间建立了信任的桥梁。据中心经理回忆，一位开超市的女性在忙碌时甚至会一上午没有时间吃饭、上厕所。这种情况下，经理会主动前去帮忙看店，为她提供短暂的休息时间。

这种女性之间的互助细腻而又真诚，两人都十分感动，经理说：“她的眼睛泛红时，我的眼睛也跟着湿润了。” 

▲ 我们小组与中心经理的合照 ｜ 图源：远行客

除了中心经理对女性会员的支持，格莱珉的小组模式也扩展了她们的社交圈和人脉，构建了女性社群之间的联系网络。

在安康市新城北门的一条街上，陈女士经营着一家已经开了七年多的餐馆。

她谈到了她与小组中其他五位会员的关系：“（我们）有的人经营餐饮业，有的卖建材，有的卖水管，生意上有需要就相互照顾一下。当见到彼此时，我们就互相打招呼，如果她们不忙，还会停下来聊上几句。有时候自家泡了酸菜，就舀一瓢出来分享。”

04 绿洲生长的故事

这段历程很难用简单的语言来概括，我只能暂且用“收获颇丰”描述我复杂的情绪。

在项目分享会上听着各位同学、老师和经理表达着自己的感受，我感受到了一种久违的、来自内心深处的触动。

在第一天采访时，一位中心经理曾说：“我们希望能帮助她们证明，她们是某女士，而不只是谁的母亲、谁的妻子。” 这个想法和这几天我感受到的能量，让我重新开始关注女性群体。

在离开之前，我们的团队制作了一系列教程视频，以帮助解决部分女性会员面临的困难——即不熟悉线上推广的操作方法。

▲ 给吕经理写的一封感谢信 ｜ 图源：远行客 

“格莱珉就像一个大家庭。”我的脑海又响起经理说的这句话。  

每一个听过她们的故事、参与进来的成员，都会体会到微小的改变与举动，给女性群体带来的影响，以及格莱珉项目本身存在的价值与意义。

这些人都是女性在安康、在中国、在世界、在人类历史上不断改变的见证者和铸造者。 

▲ 感谢信的局部内容 ｜图源：陈思静 

而我们，也都有幸成为其中的一位见证者。未来的我们，都将为绿洲的生长贡献自己的力量，努力为女性书写我们共同的故事。