商科×教育×公益，挖虫草让他进入NYU

1 学员需求：深化公益影响力

B同学就读于苏州一所高中，计划申请商科方向。

在高中阶段，他长期在青海玉树的一所学校中，为孩子们开展线上英语兴趣课程。

在支教过程中，他注意到一个反复出现的现象：每年5–7月的虫草季，学校里有时可能会出现大面积缺课的情况，一些学生会请假回家帮忙采挖虫草。

进一步了解后，他意识到，这并不仅仅是教育问题。对当地许多家庭来说，虫草几乎是全年最重要、甚至唯一的经济来源，孩子能够继续上学，往往取决于当年的虫草收入。

B同学想结合自己的商科方向做点什么，但不知从何入手。

不同于很多“从零找课题”的学生，B同学的有着很好的基础：他有公益经历和挖掘真实问题的意识，但他缺少的，是将问题转化为系统调研，并进一步形成行动方案的方法。

在与B同学和顾问深入沟通后，我们确定了打造公益影响力核心方向——先去到青海玉树，对当地的虫草产业进行系统调研，在了解当地的虫草经济与真实需求后，我们带领B同学继续开展实践——选择用公益营销的方式帮助农户增收，从而支持当地学生的学杂费，让产业发展与教育改善之间形成可持续的正向循环。

2 项目落地：从社会观察开始

围绕确定好的主题，我们为他设计了完整的项目路径，并定制了一对一辅导方案，分为两个阶段：

（一）青海玉树实地调研

我们系统指导他进行了案头与实地调研、设计访谈提纲，帮助他理清虫草产业结构。在玉树，B同学采访了当地学校的校长、老师、家庭、以及虫草销售商家，并且他也跟随村民们亲自上山采挖虫草，感受到了挖虫草的艰辛，收获了独特的体验。

（二）公益营销与落地执行

了解当地需求后，我们指导他写作公益营销文章，设计传播海报，定价、包装、梳理销售流程，并不断优化对外传播的文稿，确保项目能落地、真正产生影响。

▲部分虫草｜图源：B同学

3 双成果：调研文章与公益营销实践

1. 调研文章

基于对当地的深入调研，B同学在指导下完成了一篇调研文章，让更多人理解玉树虫草产业与家庭困境。

2. 公益营销实践

在深入了解当地家庭的实际情况后，我们指导B同学以往年市场价格，从当地农户手中收购了600多根冬虫夏草，帮助农户缓解销售难题。同时，用最终售出虫草的利润，支持了当地困难学生的学杂费。

▲分类包装虫草｜图源：B同学

▲其中一位资助学生的家｜图源：B同学

4 独特经历：成为申请亮点

为了深入了解虫草采挖的艰辛，B同学跟随当地人上山采收虫草。那是一次让他终生难忘的经历。

“山脚的海拔是4300米，在这个高度时我已经需要吸氧了。”B同学回忆。这些山完全没有可供人攀爬的步道，坡度接近45度，加上下雨草地湿滑，每一步都异常艰难。“我几乎走一会儿就得休息一会儿，每次抬头都觉得山顶离我十分遥远，心里想着不能放弃。”

五个小时后，B同学终于跟着村民登上了海拔4800米的山顶。

"到达山顶的那一刻，我体会到一个道理。即使设定的目标看起来很遥远，但是千万不要放弃，只需要一步一步地慢慢往上爬。当你最终爬到顶峰时，回头看看，发现自己已经走了很远。" 

寻找虫草的过程同样历经考验。他说，自己趴在地上半个小时，却找到了十来根酷似虫草的野草。在他腰酸背痛，几度想要放弃时，终于发现了身旁立着的一株虫草。

▲在土中的虫草｜图源：B同学

此外，他还走访了几户学生家庭，了解到虫草是这些家庭维持生计、支付学费的主要经济来源。但近两年受虫草产量减少和人工虫草上市的冲击，这些家庭的经济状况愈发拮据。于是，B同学通过收购、销售虫草，缓解了他们的经济困境。

▲从村民家中收购虫草｜图源：B同学

凭借这个项目，B同学成功被纽约大学录取。

他的升学顾问也表示，这段经历把B同学的往期活动与申请方向串联了起来，让他的故事更加立体，帮助B同学实现了商科知识、社会调研与公益实践的深度融合，也最终成为了他申请中的核心主线。

定制的意义，不在于“做出一个看起来很厉害的项目”。更重要的是：在回应当地真实需求的同时，尊重学生自己的兴趣与思考，把他们已有的观察与经历慢慢梳理出来，系统化地发展为一条清晰、可信、能够持续生长的成长路径。