义乌调研：与国际商贸和社交电商的一次邂逅

我叫沈泽函，是万科梅沙书院一名11年级的学生。

我对义乌曾经的印象仅停留在小商品和国际化。第一次看到这个项目，我就深深地吸引住了。于是，想要以后读社科的我成功地说服了爸妈，踏上了前往义乌探索的旅程。

01 万事开头难

在项目开始之前，我们小组先商量好了选题： “疫情下社交电商的现状与发展”。跟随着选题，我们第一天的上午来到了鼎鼎大名的义乌国际商贸城。因为同行的另外一组的选题是与文具有关的，所以我们顺理成章的来到了商贸城的3区，也是大部分文具批发的地方。开始的时候，我们拿着头一天晚上准备好的海外商人的需求，去找商家了解情况，并想看看是否能得到我们想要的主题信息。

▲ 前一晚找到的海外商人需求 

一开始的时候自信心爆棚，我们觉得自己既能找到需求又可以问到东西，但当我心怀忐忑地踏进第一家门店的时候，看着老板娘黑着的脸，我便知道这次采访不会太顺利——开始也的确如此。

做实地调研，耐心必不可少。当我们在义乌国际贸易城3区四处碰壁的时候，同组的其他同学幸运地找到了一位好心的大叔，他已经在义乌从事国际贸易长达20多年时间了。

大叔人十分和善，跟我们讲述了中国文具出口的困境：大家都在恶性竞争，一个厂家出了一个畅销产品，其它厂家竞相模仿，并把成本打下来，压缩利润空间；除此之外，中国虽为文具最大出口国之一，有时候却还面临着不给贴“Made in China”的标签，设计归外国，中国只负责生产，所以利润大多被那些品牌“盖章”拿走，辛辛苦苦把笔从原料变成成品的中国工厂只能得到少部分利润。

随后，我们参观并采访了宠物用品工厂的相关负责人，他也提到了上述类似的问题。同时，他也告诉我们：现在像他们这种小的商家，为了防止被抄袭，只能提高产品更新迭代的频率，以减小短时间内抄袭并低价做出仿品的概率。

我想，这也许就是中国产业的困境，人们只看着眼前的利益，而不在乎长远的自身品牌的建立与发展。而中国制造要从制造变成发明、创新的代名词，必须要重新思考，找到有利于产业更长远发展的可能。

▲ 与义乌国际商贸城3区叔叔的会谈 

02 直播带货

在义乌，直播带货随处可见。不过，我一直对直播带货形式嗤之以鼻。但是在与江北下朱村的村书记--金书记交流之后，我开始对直播电商有了不一样的看法。

我们来到传说中的全国直播带货第一村——江北下朱村，我十分好奇。是怎样庞大的一个市场可以撑起一整个村子的发展？

我们从金书记口中了解到，其实现在的直播带货已经俨然成为一种成熟的生态，也形成了一条完整的，规模庞大的产业链。以江北下朱村为驻点，相关的产业有主播培训，让你成为一个合格的，优秀的，能赚钱的主播，包括物流，产品，都是从江北下朱村一键代发，而主播在家里打开手机直播便可以赚取佣金。而为了节约成本，江北下朱村的品牌的产品基本都是自己的工厂，这样可以极大的减少不必要的开支，从而降低产品的成本。

▲ 在中国直播带货第一村--江北下朱村进行采访 

虽然如此，我们也在网店第一村--青岩刘村了解到了直播带货的另一面：如果只是厂家找主播帮忙带货，其实是完全赚取不到任何利润的。因为带货的主播并不能保证自己从厂家订的货可以全部卖完，自己却只是赚取佣金，而积压下来的库存是厂家很大的负担。所以，一般小的厂家是完全负担不起请主播带货的费用，而大厂家只是把它当宣传费，而并没有期望它回本。这就造成了直播带货行业极大的不平衡运转。未来，我希望直播带货这个随着时代而生的产业可以健康茁壮的成长成一棵参天大树，来造福更多人民。

▲ 在中国网店第一村-青岩刘村进行采访 

03 外国友人

作为全世界最大的小商品贸易市场，义乌自然少不了国际友人。我们这次很幸运的也采访到了两位国际友人：一位是来自津巴布韦的“杨雷锋”Eric，一位是来自叙利亚的小八。

“杨雷锋”Eric是一位在杭州的留学生，他参加过很多公益项目，也自己建立了增强中非民间文化发展交流的大学组织。最让他啧啧称奇的，是中国的“一带一路”项目。经他所说，“一带一路”所建造的“义新欧”铁路极大的带动了周围经济的发展，对我们老百姓生活最显而易见的改变就是，从沿路国进口的东西价格大大降低。而这也是我在后面去的电商村——青岩刘村所真正见识到的。他还说，通过“一带一路”，非洲的货物可以更便利的运入中国，让中国人民也了解到非洲这片神秘的土地。他也参与过几次直播，来宣传自己国家的商品，这让他感到十分骄傲。

▲ 来自津巴布韦的“杨雷锋” Eric接受采访 

接着，我们采访了跟着父亲从事国际贸易已经很长时间的小八。他跟我们讲述了许多有关国际贸易的流程，以及其它一些细节上的东西。我们也了解到，出口到不同国家的商品通常需要根据当地文化改变，比如说颜色，图案等，因为每个国家不同的文化差异。

▲ 来自叙利亚的小八接受采访

我觉得特别幸运可以采访到他们，因为他们来自不同的国家，他们可以给我们带来来自不同视角和观点，也可以让我们对义乌、对国际商贸有更清晰的认知。

04 小小总结

这次义乌之旅可以说是不虚此行。首先，这次义乌之旅也锻炼了我的耐心，也让我了解了如何对收集到的资料进行充分的利用，因为每次做案头调研对我而言都是一种折磨；其次，这次经历让我对中国对外国际贸易和伴随时代发展的电商有了更加清晰和全面的认知，打破了我以往的狂妄自大，也催生出我对中国经济和国际贸易发展的思考。

期待在未来，能有更多机会参与实地调研，也期待有一天回到义乌，重新拜访这些“老朋友”。